规避企业项目陷阱:区分重资产和轻资产

2022-06-09 20:57:14 2
作为创业导师,每年都会指导学生搞一些专业相关的创新创业大赛,也会针对创业的学生和社会企业初创者给出一些创业实践方面的意见和建议。

作为创业导师,每年都会指导学生搞一些专业相关的创新创业大赛,也会针对创业的学生和社会企业初创者给出一些创业实践方面的意见和建议。

1.什么是重资产

     

我发现创业负责人在写创业项目商业计划书的时候,或者企业初创阶段很多选用重资产模式,结果在计算投入产出的时候没有令人满意的结果。


项目回收期很长,甚至在行业平均回收期收不回成本,导致项目的可行性很差,很多初创企业资金流不畅很快破产。


很长一段时间,对于价值投资者而言,“重资产”和“轻资产”是两个非常时髦的短语,大多长期投资者倾向于“轻资产”行业的企业,而把“重资产”行业的企业完全排除在视野之外。


 什么是重资产呢?


 重资产大多指企业所持有的资金占用较大的有形资产,如厂房、原材料等资产。大多重资产公司利润率较低,它们以较大的资金投入,获得较少的利润回报。


 与重资产相对应的则是轻资产。


 轻资产多指资金占用较少的无形资产,如轻便灵活的企业经验、企业治理、客户关系、企业文化等无形资产。大多轻资产公司利润率较高,它们以较小的资金投入,获得较大的利润回报。


 选择轻资产还是重资产,不能够一句话以蔽之。


 股神巴菲特把“重资产”行业列为不太受欢迎的投资对象,原因在于巴菲特在投资“轻资产”行业有诸多斩获,但是在投资“重资产”行业却没有很好的收益。


 巴菲特的价值投资可作为我们的借鉴,尤其是创业初期慎用重资产模式。



2.关于创业轻重资产十个意见


第一:放弃重资产,改做轻资产


从2021年开始,大家一定要记住一个逻辑:

未来重资产是央企/国企做得事,民营企业只适合做轻资产的事。

今后央企/国企赚的是“资产升值”的钱,而民企赚的是“辛苦运营”的钱。

千万不要再盲目做重资产的投入了,社会每次出现动荡,最先受到冲击的就是重资产。

不要在贪图资产升值的那部分钱,要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去,然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。

低投入,重运营;低资源,重能力。这样无论外界发生什么变化,你可以随时抽身离开。


第二:放弃长期战,改打游击战


时代变化越来越快,各种冲击越来越不可预料,突如其来的事会变成一种常态,所以所有的长期规化几乎都是无用的。

2021年,大家要记住一个原则:只有真正有实力的人,才适合长期主义。唯有足够的实力才能抵御各种变化的冲击。

只有将资源和渠道积累到一定层次,并且随时都能创造出价值的人,或者那些大公司/大平台才可以做长期的投入。

而作为普通的个体,当你自认为能力和实力不够的时候,只能做各种短/平/快的生意。同时也要提升自己的实力,否则永远只能打游击战,要辛苦一辈子。


第三:放弃实体产品,改做虚拟服务


在如今这个时代,大众需要的并不是各种实体商品,而是各种虚拟产品(情绪安慰)。

首先,实体产品投入太大,消费者比价太容易,利润遭多方挤压,未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小,况且其边际成本为0。

其次,社会产能已经严重过剩,物质产品已经极大丰富,我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁,再加上信息茧房和精准推送的配合之下,我们都沉溺在自己的世界里,这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾,让消费者非理性消费,获取巨大收益。

诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中这样说:最容易驱动市场的往往是“情绪”,而非价值。因为大众是非理性的,制造情绪在大众中相互传染,会使市场迅速走向繁荣。


第四:放弃传统获客,改做线上获客


所谓传统获客,就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户,这种方式第一成本会越来越高,第二效果会越来越差。

所谓线上获客,就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容,吸引目标客户的关注,从而成为你的粉丝,然后再成为你的客户。

一个是靠资源获客,花钱买流量;一个是靠内容获客,制造流量。

花钱买流量,流量必然越来越贵,最后就会挤压利润。

未来我们必须学会用内容获客,这也是价值获客,这才是未来获客的主流方式。


第五:放弃组建公司,改做超级个体


创业的逻辑彻底变了,之前创业是有了模式就就赶紧组建一个团队,随着人力成本的越来越高,这种已经属于重资产创业了。

未来的创业一定是先自己亲手去干,做成一个小雏形,然后再根据业务和需要去加人,包括合伙人等等,要努力先成为一个超级个体。

如果真的有需要了,再根据业务模型组建团队,再组建公司。

之前是先有公司再有业务,未来是先有业务再有公司。

同时我们也会发现一个现象:很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了,我们只需依托平台生存就可以了。


第六:放弃利润,改收会费


既然产品本身的利润将越来越低,我们不如主动放弃这个利润,那么该怎么赚钱呢?

我们可以把前端的产品免费,吸引流量和人群,然后再做后期的强服务,收取会员费,设置一条隐形的路径,把利润后延。

比如你是一家书店,书你就免费送出去,然后做读书会,召集大家一起学习,收会员费。现在很多4S店卖车也已经不赚钱了,都是靠后期保养赚钱;很多美容店的产品也都是免费送了,但是你要成为他们会员才行。

这其实也叫“利润后延”,如今很多价值都在后延,比如从人性角度来讲,有个词叫“延迟满足”,也是同样的逻辑。

大家记住一句话:做产品不如做服务,做服务不如做会员。

未来最值钱的不是产品,不是资源,而是消费数据,什么是消费数据?比如用户信息,会员数量,粉丝等等。谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。


第七:放弃员工,改招合伙人


雇佣制已经彻底不适合当前的社会了,唯有大规模采用合伙人制度才能解放生产力。

更重要的是如今互联网的发展,可以精准的计算和兑现每个人创造的价值了,生产力的发展解放了生产关系。

不要再给你自己包括你的员工设置任何框定,不要再打卡/写日报,不要绩效不要方案,一切都只以结果为考量。

尽可能的少发工资,把员工都变成合伙人,甚至你的客户也可以成为你的合伙人,制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度,不要再养人,不要再管人,轻车再上路吧。


第八:放弃管理,改做赋能


如今凡是张口还在提“管理”的人,说明都已经不懂管理。

这已经不是那个谁需要被谁管的时代了,管理是往下压,赋能是王上托,这是两种不同的生产关系。

如今所有的管理经验都统统失效,这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性,只需要尽可能的给他们提供弹药,提供平台。

可以给目标,但不要给绩效;可以关心进程,但是不要关心过程;利益可以捆绑,人不要捆绑。

大家各尽其才,各取所需,不要再互相干涉,保持距离,彼此尊重,互相协同。


第九:放弃装逼,改做真实


我家附近有一条金街,上面有很多美食餐厅,观察了三年之后我得出了一个结论:凡是装逼的餐厅都会很快倒闭。

为什么今年直播那么火?

对于卖货来说,传统网店靠的是P图能力,而直播是全方位/实时的展示产品;

对于创作来说,传统节目靠的是后期美化,而直播是真实的/互动的跟大家交流。

从现在开始,一切装逼的产品/作品/公司都会倒下,大家需要的是真诚,是陪伴,是对等。


第十:放弃固定工作,改做价值主体


这个世界上已经没有稳定的工作,真正的稳定就是你到哪里都有饭吃。在大变革时代,要么主动革一把自己的命,要么坐等被别人革命。鸡蛋从里面打破是重生,从外面打破就是破碎。

未来每一个人都是一个独立的经济体,都是一个价值主体,你必须尽快找到自己定位,找到自己最独特的一面,找到自己的价值点,早一步行动的人就早一天成功。

2021年确实会更难。

但是,危机危机,有危也有机。

大破必有大立,大萧条的同时也意味着万物的重生。

决定一个人最终高度的,往往不是起点,而是拐点。

很多人可能还没意识到,我们正在经历一个巨大的时代拐点!


3.轻重资产比较    


1、什么是轻资产运作?

1.1、餐饮的重资产运作模式

比如做餐饮吧,最近这些年的火锅店是很火的,如果你要去开一家火锅店,那么该怎么做?租赁一个门面、然后请厨师和相关服务人员,店面装修,这一套下来是需要及时前期的投入资金的,这个模式就是重资产运作,一旦你开始运营,那么每天还有运营成本。


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1.2、餐饮业的轻资产的运作模式

还是开一家火锅店,但是你不是自己去开,而是建立一个品牌、管理体系以及运营的系统,通过输出品牌、管理和运营体系,建立一种加盟的模式,这个就是轻资产运营的模式了,成本会低很多。


其实从连锁来看,重资产运作就是直营店的模式,而轻资产运作就是加盟的形式,这种模式做得最厉害的就是肯德基和麦当劳了,而作为品牌输出方,能够获取的利润点是很多的,比如供应链,如果你的市场做够大,量足够大,在供应链是有很多可以盈利的点的。

又比如最近几年很火的一种水果店——百果园,全国开店,如果采取的是重资产模式是不可能这么快的,那么就采取轻资产模式。

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2、重资产模式和轻资产模式是各有利弊

比如快递业的,顺丰就是直营店的模式,那么他对各个环节的把控能力就比较强,但是由此产生的成本也很高,那么收取的费用自然就高了,那么他经营的物流业务只能是那些利润率高的产品和业务。


但是四通一达的网点要比顺丰多很多,但是采取的大多是加盟的形式,那么对各个环节的把控力度是要差些的,这个也决定了他们的业务是比较苦和累的,产品的利润率并不高。这个就是轻资产的模式。

轻资产还是重资产是看不同的行业,和阶段,也看自己的资金实力情况,没有统一的标准,根据自己的自身情况作出的抉择才是对的。


3、从电商的模式看轻资产和重资产

阿里巴巴和京东的模式就是轻资产和重资产的模式,两种模式的竞争是差异化的竞争,阿里巴巴是采取由第三方来买货,自己提供平台和系统,为商家赋能,阿里巴巴收取佣金,赚钱广告费用,有点雁过拔毛的意思,物流也是由第三方来做,但是他的好处就是用比较少的资金能够撬动巨大的资源。

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而京东的模式就是直营,对产品的质量会更加有保障,所以他的产品也是多以3C产品和家电产品为主,直营的运营成本要高得多,因为相当于你要把原本是数百万商家干的活自己全干了,所以成本压力自然很大。而在物流方面更是自建物流,也是把物流公司的活也自己干了,这其中的成本是非常高的。


但是这种差异化的竞争让京东能够在电商领域杀出一条道路来,如果当时他不采用这种竞争方式,那么很可能京东也不会存活到今天,因为毕竟做第三方平台还能存活的电商基本只有阿里巴巴了,拼多多又是第三种模式了,在此不详细叙述了。


4、普通创业者尽量选择轻资产

轻资产投入资金少,回收期快,这样的特点比较适合一般的创业者,不至于陷入太深,但是这种模式的弊端就是门槛低,没有什么护城河,除非你做大了,有了规模和品牌效应,早期的竞争压力是比较大的,而重资产模式由于门槛更高,所以进入者少。

所以,不同的模式都是有其利弊两方面的,每个人的资源也是有利弊的,选择适合自己的模式才是硬道理。


最后再举一个例子,万达,万达是做商业地产的,以前是重资产模式,搞得杠杆压力非常大,负债很高,这样就担不起风险,如果资金一旦有了问题,那么万亿资产瞬间就会坍塌,所以这些年万达在转型,转型为轻资产模式,自己做运营商,做品牌和管理的输出,而掏钱的事情分给其他的投资人去做,那么这样下来,更多的人加入万达的事业当中来,能够带动更多的资金,而万达的资金压力和风险也小了。


万达当时把文旅项目都卖给了融创,但是在合同中约定:运营的人还是万达,品牌也不变更,只是当时那种紧急情况最后价格被砍得比较厉害,但是总体来说也不算是赔本的买卖,当时就回笼了自己,而后期还有运营的收入源源不断的流入。


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总结:选择适合自己的创业模式,普通人尽量选择轻资产模式。

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